Франшиза покерного клуба: покупать или открыть свой

Франшиза покерного клуба обещает готовую модель: название, обучение, поставщиков и поддержку. Для части будущих владельцев это правда экономит время, для других превращается в ежемесячный платеж за то, что можно было собрать самому. Ниже разбираем, что обычно продают под видом франшизы спортивного покера, как считать паушальный взнос и роялти, во что обходится свой клуб и как сравнить два варианта на горизонте года.

Что продают под видом франшизы покерного клуба

Слово одно, а содержимое у предложений разное. Разложите любое из них на пять частей и посмотрите, какие из них действительно есть в договоре, а какие - только в презентации.

• Бренд. Право работать под известным названием и логотипом. Ценно, если название знают игроки в вашем городе. Если не знают, вы платите за вывеску, которую будете раскручивать сами.
• Обучение. Регламенты турниров, обучение дилеров и администраторов, стандарты обслуживания. Полезно на старте, но это разовая работа: через несколько месяцев клуб живет своим опытом.
• Софт. Запись игроков, таймер, рейтинг, учет. Нередко это обычная программа, которую франчайзер сам берет у стороннего поставщика, - тогда ее можно подключить напрямую.
• Поставка оборудования. Столы, фишки, карты, экраны по списку франчайзера. Иногда дешевле рынка за счет опта, иногда с наценкой и без права купить у другого поставщика.
• Маркетинг. Общий сайт, соцсети сети, единые акции. Часто оплачивается отдельным сбором, и стоит спросить, сколько из него тратится на ваш город.

Отдельно проверьте, есть ли за предложением реальная сеть: сколько клубов работает под брендом сейчас, а не «было открыто», и можно ли поговорить с их владельцами без участия продавца.

Паушальный взнос и роялти: как считать

У франшизы спортивного покера обычно два основных платежа и один дополнительный.

• Паушальный взнос - разовая плата за вход в сеть. Встречаются предложения от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей. За что именно платите, должно быть перечислено в договоре по пунктам.
• Роялти - ежемесячный платеж. Бывает фиксированной суммой или процентом с выручки, чаще в пределах нескольких процентов.
• Маркетинговый сбор - еще процент или сумма на общую рекламу сети. Есть не у всех.

Ключевое слово в роялти - «с выручки». Оно считается от всех денег клуба, а не от прибыли, поэтому платится и в месяц, когда клуб работает в минус. Посчитайте его так:

1. Оцените выручку месяца по формуле из гайда выручка покерного клуба: оргвзносы, докупки по регламенту турнира и бар.
2. Умножьте выручку на процент роялти и маркетингового сбора - это ежемесячный платеж франчайзеру.
3. Сравните платеж с вкладом турнирного вечера: сколько вечеров в месяц клуб работает только на роялти.
4. Добавьте паушальный взнос, разделенный на срок договора, - так видна полная цена франшизы в месяц.

Если после этого клубу нужно на несколько участников больше за вечер, чтобы выйти в ноль, спросите себя, приведет ли бренд этих участников. Если нет, франшиза не окупится.

Свой клуб: статьи расходов

Большая часть денег уходит на одни и те же вещи вне зависимости от того, есть ли у клуба франшиза. Подробно статьи и порядок запуска разобраны в гайде как открыть покерный клуб, а постоянные и переменные расходы - в гайде о выручке. Коротко:

• Помещение. Аренда, ремонт, вентиляция, свет над столами. Самая большая и самая зависимая от города статья.
• Столы и фишки. Стационарные столы, турнирные наборы фишек, пластиковые карты, экран для таймера.
• Дилеры и администратор. Смены на каждый работающий стол и турнирный директор - переменный расход каждого вечера.
• Реклама. Канал в Telegram, анонсы в афише и каталоге клубов, открытые вечера для новичков.
• Софт. Запись, таймер, рассадка, рейтинг и учет игроков в одной системе с первого вечера.

Франшиза не отменяет ни одной из этих статей. Чаще наоборот: брендбук требует определенного ремонта, а список оборудования - определенного поставщика. Поэтому сравнивать нужно не «франшиза против пустоты», а платежи франчайзеру против того, что вы купите отдельно.

Что можно получить без франшизы

Три вещи, ради которых обычно покупают франшизу, сегодня доступны по отдельности и без процента с оборота.

• Бренд и приложение клуба. Название и логотип делает дизайнер, а приложение для игроков настраивается под клуб: название, логотип, цвета, бот в Telegram. Подробнее - на странице приложение для покерного клуба.
• Обучение админов и дилеров. Администраторов при подключении обучаем мы, порядок турнира описан в гайде как провести турнир, а дилеров клубы учат сами по программе обучения дилеров.
• Софт и подключение. В PokerBot Online настройка на готовом оформлении обычно занимает один день; сроки переноса истории определяются после проверки данных: настраиваем бота и брендирование, загружаем структуру блайндов, переносим базу игроков и обучаем администраторов. Подписка - 15 000 ₽ в месяц с первого месяца, без роялти, процента с оборота и платы за игрока или турнир. Что входит, описано на странице софт для покерного клуба, все условия и скидки за оплату вперед - на странице цены.

Игроков франшиза тоже не приносит сама: первые сто человек приходят из знакомств, канала клуба и афиши. Как их собрать, разобрано в гайде первые игроки клуба.

Франшиза или свой клуб: сравнение на 12 месяцев

Модель ниже - пример с условными числами, а не средние по рынку. Выручка клуба в ней - 500 000 ₽ в месяц, паушальный взнос - 500 000 ₽, роялти - 5% и маркетинговый сбор - 2% с выручки. Подставьте цифры из реального предложения и свою оценку выручки.

Даже в этой модели, где франшизе засчитан софт бесплатно, разница за первый год - 580 000 ₽. Со второго года взноса уже нет, но роялти растет вместе с выручкой: чем успешнее клуб, тем больше он платит за название. Франшиза имеет смысл, когда бренд правда приводит игроков в ваш город или когда без чужой экспертизы вы не готовы начинать вовсе.

Покерный клуб как бизнес: когда франшиза оправдана

Покерный клуб как бизнес держится на трех вещах: стабильном поле игроков, дисциплине турнирного вечера и учете денег. Франшиза может помочь с каждой, но только при определенных условиях.

• Бренд известен в вашем городе. Если игроки уже ездят на турниры сети в соседний город или знают ее по выездным сериям, открытие под этим названием соберет первое поле быстрее, чем новая вывеска.
• У вас нет опыта ни в покере, ни в зале. Человеку из другой отрасли готовые регламенты, структура турниров и стажировка в действующем клубе экономят месяцы проб и ошибок.
• Сеть дает игроков, а не только название. Общий рейтинг между клубами, межклубные серии, переход игроков из города в город - это то, чего одиночный клуб сам не сделает.
• Роялти фиксированное и посильное. Фиксированная сумма предсказуема и не растет вместе с успехом клуба, в отличие от процента с выручки.

Если ни одно из условий не выполняется, а покупать предлагают в основном название и список поставщиков, выгоднее открыть свой клуб и вложить разницу в зал, дилеров и рекламу. Решение «свой или франшиза» можно отложить: начните считать с бесплатной версии софта и пробных вечеров, а к франшизе вернитесь, если поймете, что без чужой модели не справитесь.

Юридически франшиза в России обычно оформляется договором коммерческой концессии: франчайзер передает право на товарный знак и свои методы работы, а вы платите вознаграждение. Предоставление права на товарный знак по такому договору регистрируется в Роспатенте. Без регистрации права на знак к вам не переходят, и спорить о названии потом будет не на чем. Договор длинный, и читать его стоит вместе с юристом, а не по презентации продавца.

Чек-лист перед покупкой франшизы спортивного покера

1. Товарный знак зарегистрирован на франчайзера, а права на него по договору будут зарегистрированы в Роспатенте.
2. Формат турниров - спортивный покер без игры на деньги, и это проверил ваш юрист, а не продавец. Подробнее - в гайде законность спортивного покера.
3. Вы поговорили минимум с тремя действующими владельцами клубов сети без участия франчайзера.
4. В договоре по пунктам перечислено, что входит в паушальный взнос.
5. Роялти посчитано по вашей выручке в плохой месяц, а не по прогнозу из презентации.
6. Понятно, на что тратится маркетинговый сбор и сколько из него приходится на ваш город.
7. Можно ли покупать оборудование у других поставщиков и по каким ценам продает сеть.
8. Чья база игроков и история турниров: что останется у вас при расторжении договора.
9. Какой софт дает сеть, можно ли выгрузить из него данные и работать в своей системе.
10. Условия выхода: штрафы, запрет на конкуренцию после расторжения, территория эксклюзива.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза покерного клуба?

Цена складывается из паушального взноса, роялти и иногда маркетингового сбора. Встречаются предложения от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей за вход плюс ежемесячные платежи. Важнее суммы - что именно в нее входит: бренд, обучение, софт, поставка инвентаря или только право на название.

Франшиза делает клуб законным?

Нет. Законность зависит от формата, а не от бренда: клуб спортивного покера работает без игры на деньги, фишки не имеют денежной стоимости, оргвзнос - плата за проведение турнира. Если модель франчайзера построена иначе, риски переходят к вам вместе с вывеской. Формат стоит проверить у своего юриста до подписания договора.

Можно ли открыть покерный клуб без франшизы?

Да, большинство клубов спортивного покера так и открываются. Бренд заказывают у дизайнера, дилеров учат сами, а запись игроков, таймер, рассадку и рейтинг берут в готовом софте по подписке. Пошаговый порядок - в гайде о том, как открыть покерный клуб.

Как считается роялти и почему оно опасно для маленького клуба?

Роялти обычно берут процентом с выручки или фиксированной суммой в месяц. Процент с выручки платится и в месяц, когда клуб работает в минус: он считается от оборота, а не от прибыли. Для клуба с небольшим полем это заметная доля денег, которые могли бы уйти на дилеров или рекламу.

Что проверить у франчайзера в первую очередь?

Зарегистрирован ли товарный знак на франчайзера и в нужных классах, сколько клубов работает под брендом прямо сейчас и можно ли поговорить с их владельцами, что будет с базой игроков и софтом при расторжении договора, и как устроен формат турниров с точки зрения закона.

Посмотреть, как клуб работает без франшизы - запись, таймер, рейтинг и приложение в оформлении клуба, - можно на демо полной версии: открываем его по заявке в Telegram. Начать можно и самим - с бесплатной версии, без срока и без карты.

Материал справочный и не является юридической или финансовой консультацией. Договор франшизы и формат клуба проверяйте с юристом до подписания.