Выручка покерного клуба: из чего складывается

Выручка клуба спортивного покера складывается из нескольких статей, и только одна из них - турнир. Ниже - из чего состоят деньги клуба, как посчитать отдельный вечер и какие показатели стоит смотреть каждый месяц. Цифр в рублях здесь нет намеренно: оргвзносы и аренда по городам отличаются в разы, поэтому считать стоит по своим данным.

Главное правило формата

В спортивном покере фишки не имеют денежной стоимости, а игрок платит клубу оргвзнос за проведение турнира: зал, дилеров, инвентарь, организацию. Оргвзнос - выручка клуба, а не призовой фонд и не ставка. Победители получают места, очки рейтинга и неденежные награды. На этом держится вся экономика ниже. Подробнее - в гайде что такое спортивный покер.

Статьи дохода

1. Оргвзносы за турниры

Основная статья. Сюда входят первый вход, повторные входы в турнирах с ре-энтри, ребаи и аддоны - по регламенту турнира они тоже оплачиваются как оргвзнос. Поэтому формат напрямую влияет на выручку вечера: в турнире с ребаями и аддоном средний платеж участника выше, чем во фризауте. Как выбрать формат под задачу вечера, разобрано в гайдах форматы покерных турниров и ребай и аддон.

2. Бар и кухня

Игрок проводит в клубе несколько часов, и бар - вторая по значимости статья у многих клубов. Ее размер зависит не столько от меню, сколько от того, удобно ли заказать: официант у стола или стойка, до которой нужно идти через весь зал, дают разную выручку. Выбывшие игроки, которые остаются смотреть финал, - отдельная аудитория бара.

3. Абонементы

Абонемент на несколько входов, ребаев или аддонов дает клубу деньги вперед, а игроку - повод ходить регулярно. Работает, если остаток виден и игроку, и администратору, а абонемент можно заморозить, когда человек уехал. В PokerBot Online абонемент ведется в карточке игрока как остаток, поэтому сверять тетрадь перед каждым турниром не нужно.

4. Корпоративные и выездные турниры

Компании платят за мероприятие целиком: дилеры, инвентарь, ведущий, обучение в начале. Это выручка в дневные часы и будни, когда зал иначе простаивал бы, и источник новых игроков. Подробнее - в гайде выездные и корпоративные турниры.

5. Обучение

Занятия для новичков по правилам, комбинациям и турнирной стратегии. Отдельная статья и одновременно воронка: выпускник курса приходит на турнир уже уверенным.

6. Мерч и прочее

Кепки, футболки, фирменные карты и фишки - небольшая статья, которая работает и как реклама. Сюда же - аренда зала под чужие мероприятия в свободные дни.

Расходы: постоянные и переменные

• Постоянные за месяц - аренда, коммунальные платежи, софт, связь, бухгалтерия, реклама. Не зависят от того, сколько людей пришло.
• Переменные за вечер - смены дилеров и администратора, награды, закупка для бара, расходники вроде новых колод.

Как посчитать вечер

Формула вечера буквами - подставьте свои числа:

1. Доход вечера = оргвзносы за входы + повторные входы, ребаи и аддоны + бар.
2. Переменные расходы = смены персонала + награды + себестоимость бара.
3. Вклад вечера = доход вечера минус переменные расходы.
4. Доля постоянных = постоянные расходы месяца, деленные на число турнирных вечеров.
5. Результат вечера = вклад вечера минус доля постоянных.

Отсюда же считается точка безубыточности в людях: разделите сумму переменных расходов вечера и доли постоянных на средний платеж одного участника вместе с баром. Получится, сколько участников нужно, чтобы вечер вышел в ноль. Если это число больше, чем у вас обычно приходит, у клуба три рычага: больше людей, выше средний платеж или меньше вечеров с пустыми столами.

Деньги, которых нет в кассе

Самая частая причина, по которой расчет вечера не сходится с кассой, - входы без денег сегодня. Их нужно видеть отдельно:

• списания с абонемента - деньги пришли раньше;
• входы в долг - деньги придут позже или не придут;
• ваучеры и бесплатные входы - денег не будет вовсе, это расход на маркетинг;
• скидки - часть оргвзноса, которую клуб отдал сознательно.

В PokerBot Online у каждого участия есть способ оплаты: списание с баланса, перевод с подтверждением скриншотом, наличные, в долг или бесплатно, и каждая операция остается в истории транзакций. В списке игроков есть режим «Должники» с сортировкой по сумме долга. Как это устроено, описано на странице CRM для покерного клуба.

Показатели для ежемесячного разбора

• Средний платеж участника за турнир - вместе с докупками. Растет при удачной структуре ребаев и аддонов.
• Заполняемость - сколько мест из возможных занято. Пустой стол с дилером - чистый расход.
• Бар на гостя - выручка бара, деленная на число участников.
• Доля новых игроков и сколько из них пришли второй раз.
• Сумма долгов на конец месяца и как она изменилась.
• Доля бесплатных входов - ваучеры и фрироллы не должны съедать выручку незаметно.

Частоту визитов по каждому игроку показывает отчет на странице учет игроков покерного клуба. Возвращение постоянных игроков влияет на выручку сильнее, чем любая акция: подробнее в гайде как удержать игроков.

Чего не делать

• Не собирать призовой фонд из взносов. Это меняет формат и требует оценки юриста.
• Не считать выручку по одному лучшему вечеру. Смотрите месяц: будни и выходные дают разную картину.
• Не держать долги в блокноте. Через месяц уже не вспомнить, кто и сколько должен.
• Не раздавать бесплатные входы без учета. Это расход, и его нужно видеть.

Общая модель клуба на старте - постоянные и переменные расходы, оргвзнос и первые игроки - разобрана в гайде как открыть покерный клуб.

Частые вопросы

На чем зарабатывает клуб спортивного покера?

Основной доход - оргвзносы за участие в турнирах, включая ре-энтри, ребаи и аддоны, которые тоже оплачиваются как оргвзнос. Дальше идут бар, абонементы, корпоративные и выездные турниры, обучение и мерч. Оргвзнос - плата клубу за проведение турнира, а не ставка и не призовой фонд.

Можно ли формировать призы из оргвзносов участников?

В формате спортивного покера оргвзнос - выручка клуба. Призы победителям - неденежные: кубки, звания, ваучеры на следующий турнир, очки рейтинга. Если призы собираются из взносов участников, это уже другой формат, и его оценка - вопрос к юристу.

Как посчитать, окупается ли турнирный вечер?

Сложите все деньги вечера: оргвзносы, докупки, бар. Вычтите переменные расходы: смены дилеров и администратора, призы, закупку для бара. Из остатка вычтите долю постоянных расходов месяца, деленных на число вечеров. Если результат положительный, вечер окупается.

Как учитывать абонементы в выручке?

Деньги за абонемент приходят заранее, а входы используются потом. Поэтому полезно смотреть два числа: сколько денег пришло за месяц и сколько входов по абонементам сыграно. Иначе месяц продаж абонементов выглядит рекордным, а следующий - провальным.

Способы оплаты, абонементы, долги и историю транзакций можно проверить на своих турнирах на демо полной версии: его открываем по заявке в Telegram. Начать можно и самим - с бесплатной версии, без срока и без карты.

Если думаете о франшизе - сравните ее с собственным клубом по гайду «Франшиза покерного клуба: покупать или открыть свой».