Реклама покерного клуба: где продвигаться и что писать

Реклама покерного клуба отличается от рекламы кафе двумя вещами. Во-первых, продавать нужно не место, а вечер: турнир, рейтинг, компанию за столом. Во-вторых, неудачная формулировка превращает клуб спортивного покера в рекламу азартной игры - и это проблема и с законом, и с площадками. Ниже - где размещаться, что писать и как понять, что реклама работает.

Что продает клуб спортивного покера

Человек приходит в клуб не за деньгами - в спортивном покере их нет. Фишки не имеют денежной стоимости, оргвзнос оплачивает проведение турнира, результат - место и очки рейтинга. Поэтому реклама продает другое:

соревнование - турнир с дилерами, таймером и финальным столом;
прогресс - рейтинг сезона, звания, финал для лучших;
компанию - вечер с людьми, которые любят ту же игру;
обучение - вечера для новичков, разбор правил и комбинаций;
событие - корпоративный турнир, тематический вечер, финал сезона.

Подробнее о том, как устроен формат и почему оргвзнос - не ставка, написано в гайде что такое спортивный покер.

Как писать о турнирах: можно и не стоит

Правило простое: текст рекламы должен читаться как анонс спортивного соревнования, а не как приглашение сыграть на деньги.

Можно: «турнир по спортивному покеру», «рейтинговый турнир сезона», «вечер для новичков с обучением», «финал сезона для топ-18 рейтинга», «оргвзнос», «награды победителям: кубок, звание, ваучер на следующий турнир».
Не стоит: «выиграй», «призовой фонд 100 000», «ставки», «казино», «кэш-игры», «отбей вход», «гарантия», фото пачек денег и фишек рядом с купюрами.

Реклама азартных игр в России ограничена законом, а клуб спортивного покера азартные игры не проводит. Чем точнее это видно из текста, тем меньше вопросов у площадок, у которых свои правила модерации, и у контролирующих органов. Перед запуском крупной кампании покажите тексты юристу: эта консультация дешевле снятой рекламы.

Telegram: канал клуба и посевы

Канал клуба - основная площадка. В нем расписание, анонсы, итоги вечера, таблица сезона и фото. Реклама в других местах почти всегда ведет именно сюда, поэтому канал должен выглядеть живым до того, как вы начнете за него платить: пять-десять свежих постов, понятное описание и закрепленное сообщение со ссылкой на запись.

Запись по ссылке должна вести не в личку администратора, а в приложение клуба - в Telegram, на сайте или в MAX. В PokerBot Online оно оформляется под ваш клуб: человек из рекламы видит расписание и записывается в два касания, а не ждет ответа.

Посевы - платные посты в городских каналах: афиша, новости района, студенческие и спортивные сообщества. Работают анонсы конкретного события с датой: «открытый вечер для новичков в субботу», а не «приходите в наш клуб». Платная реклама в интернете подлежит маркировке через оператора рекламных данных - уточните у площадки, кто ее делает.

Афиша турниров и каталог клубов

Часть игроков ищет игру сама: переехали в город, хотят сменить клуб, ищут турнир на выходные. Им нужно место, где видны все клубы и турниры. Добавьте турниры в афишу покерных турниров, а клуб - в каталог покерных клубов России. Клубы с регулярным расписанием поднимаются в рейтинге клубов: для человека, который выбирает, это само по себе довод.

Карты: Яндекс Бизнес и 2ГИС

Запрос «покерный клуб рядом» люди задают в картах. Карточка организации - бесплатная витрина, которую стоит заполнить полностью:

точное название, адрес, вход и как найти дверь, если она во дворе;
часы работы, совпадающие с реальным расписанием турниров;
фото зала, столов и людей за игрой - не стоковые картинки;
ссылка на канал и на запись;
описание в духе спортивного соревнования, без слов о выигрыше.

Отзывы читают те, кто выбирает клуб впервые. Попросите постоянных игроков оставить отзыв и отвечайте на каждый, включая критику: спокойный ответ на претензию работает лучше десяти пятизвездочных отзывов без текста. Платное продвижение в картах имеет смысл, когда карточка уже заполнена и есть отзывы.

Сарафанное радио, которое можно посчитать

Самые надежные новые игроки приходят от нынешних. Чтобы это работало не стихийно, у каждого игрока должен быть личный код приглашения, а у клуба - понимание, кто кого привел. В PokerBot Online персональный реферальный код есть в профиле каждого игрока, приглашенные закрепляются за ним автоматически, а в админке видно, кто кого привел. Награду за приглашение лучше давать неденежную: бесплатный вход, ваучер, бонус. Подробнее - на странице CRM для покерного клуба.

Партнерства

Бары и рестораны рядом - взаимные анонсы, скидка гостям клуба, совместный вечер.
Компании - корпоративный турнир как командное мероприятие. Как его провести, разобрано в гайде выездные и корпоративные турниры.
Шахматные клубы, настольные игры, спортивные секции - люди, которые любят соревноваться и следить за рейтингом.
Городские события и фестивали - показательный турнир или обучение на площадке.

Как измерять результат

Подписчики и просмотры - промежуточная цифра. Деньги клубу приносят люди, которые пришли за стол, и особенно те, кто пришел второй раз. Поэтому:

Давайте каждому каналу свою ссылку или код, чтобы видеть источник записи.
Спрашивайте новичка на регистрации, откуда он узнал о клубе.
Через месяц проверьте, сколько новичков из каждого канала сыграли больше одного турнира.
Отключайте каналы, которые приводят людей на один вечер.

Повторные визиты видны в отчете о частоте: сколько раз в месяц ходит каждый игрок и когда он играл последний раз. Как с этим работать, описано на странице учет игроков покерного клуба, а что делать, чтобы новичок остался, - в гайде как удержать игроков.

Типичные ошибки

Реклама до расписания. Человек пришел, а следующего турнира нет - деньги потрачены впустую.
Денежные обещания в тексте. Противоречат формату и привлекают не тех людей.
Запись через личку. Половина желающих не напишет, четверть не дождется ответа.
Пустой канал. Платный пост ведет в канал, где последняя запись месячной давности.
Только реклама и никакого продолжения. Новичку нужен второй повод прийти: турнир его уровня, рейтинг, приглашение.

Общий порядок запуска каналов и что делать с первыми гостями - в гайдах как привлечь игроков и где взять первых игроков.

Частые вопросы

Где рекламировать покерный клуб?

Начните с бесплатного: канал клуба в Telegram, карточки в Яндекс Картах и 2ГИС, афиша турниров и каталог клубов. Затем - посевы в городских каналах и сообществах, партнерства с барами и спортивными клубами. Платную рекламу запускайте, когда у клуба есть стабильное расписание.

Какие слова нельзя использовать в рекламе клуба спортивного покера?

Все, что представляет турнир как игру на деньги: выигрыш, ставки, призовой фонд в рублях, казино, кэш-игры, «отбей вход». Спортивный покер - соревнование за места и очки рейтинга, а оргвзнос - плата за проведение турнира. Конкретный текст рекламы лучше показать юристу.

Нужно ли маркировать рекламу клуба в Telegram-каналах?

Реклама в интернете, включая платные посты в чужих каналах, по закону подлежит маркировке через оператора рекламных данных. Обычно этим занимается площадка или рекламное агентство, но ответственность лежит и на рекламодателе, поэтому уточняйте порядок до оплаты поста.

Как понять, какая реклама работает?

Спрашивайте каждого нового игрока, откуда он узнал о клубе, и давайте разным каналам разные ссылки или коды. Смотрите не на число подписчиков, а на то, сколько человек пришли на турнир и сколько из них пришли второй раз.

Как выглядит запись по ссылке из рекламы, реферальный код и рассылки, можно посмотреть на демо полной версии: его открываем по заявке в Telegram. Начать можно и самим - с бесплатной версии, без срока и без карты.

Прежде чем писать рекламу, сверьтесь с гайдом о законности спортивного покера - там перечислены слова, которых в рекламе клуба быть не должно, - а название подберите по гайду «Как придумать название покерного клуба».